21 تقنية لتوليد حركة المرور الفيروسية
فيما يلي 21 أسلوبًا يمكنك استخدامها لجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يعتمد ما إذا كان هناك فيضان أو هزيلة على قدرتك على منح زوارك شيئًا يمكنهم استخدامه أو الاستمتاع به. من المهم أن تتذكر أن عملائك ليسوا أغبياء. سيعرفون ما إذا كان ما تقدمه هو شيء يريدونه ، أم أنه حيلة إعلانية رخيصة. إذا كان الأمر كذلك ، فسوف ينقلون الكلمة. إذا لم يكن ذلك مفيدًا ، فسيغادرون موقعك ولن يقولوا شيئًا للآخرين عنك.
مفتاح كل هذه التقنيات هو إعطاء شيء يضيف إلى تجربة المستخدم. يمكن أن يكون ذلك من خلال تقديم معلومات مفيدة ، أو إخبارهم بشيء جديد ومثير ، أو شيء ترفيهي أو فكاهي ، ولكن المفتاح هو جعله بأعلى جودة ممكنة.
مع وجود الكثير من المعلومات على الإنترنت على بعد نقرة واحدة ، يجب أن يكون ما تقدمه فريدًا. قد يعني هذا أن تكون جديدًا تمامًا ، أو قد يعني النظر إلى شيء قديم من وجهة نظر مختلفة وفريدة من نوعها. إذا لم تلمس رسالتك بطريقة ما ، فلن تنتشر رسالتك بسرعة. قد لا يزال بإمكانك الحصول على بعض الزيارات منه ، لكن حركة المرور هذه ستأتي بالطريقة القديمة ، من خلال العمل الجاد ، وتحسين محرك البحث ، وجهود التسويق اليومية المستمرة.
بينما بالنسبة لكثير من الناس ، يعد الانتشار الفيروسي إنجازًا لمرة واحدة ، يتمكن الآخرون من رؤية النجاح المتكرر. عندما تصبح إحدى رسائلك فيروسية ، فإنها لا تؤدي فقط إلى تدفق حركة المرور إلى موقعك على المدى القصير ، ولكن العديد من هؤلاء الأشخاص سيصبحون مشتركين ، مما يزيد من حركة المرور اليومية. إذا كان بإمكانك الاستمرار في كتابة مواد فريدة وجذابة ، فمن المرجح أن يعود هؤلاء الأشخاص إلى موقعك وإخبار الآخرين بذلك. كلما زاد عدد العيون التي ترى رسالتك ، كانت فرصك في تكرار نجاحك الفيروسي أفضل.
لا ينبغي استخدام توليد حركة المرور الفيروسية كأسلوب قائم بذاته. يجب أن يكون جزءًا من استراتيجية تسويق أكبر. قد ترسل العديد من التقنيات في حد ذاتها تدفقًا صغيرًا من حركة المرور إلى موقعك. لهذا السبب تحتاج إلى استخدام أكثر من طريقة تسويق. قد لا يصل تدفق واحد إلى عدد كبير من الزيارات ، ولكن قد تكون العديد من التدفقات مهمة. عندما تبدأ رسالتك في الانتشار ، يمكن أن تتحول هذه التيارات المتعددة بسرعة إلى فيضان.
انظر إلى قائمة العناصر المدرجة وفكر في العناصر التي ستناسبك. هناك احتمالات ، لن تعمل جميعها من أجل الجميع.
سيذهب بعضهم معًا بشكل طبيعي ، والبعض الآخر لن يذهب.
لا يُقصد بالقائمة أن تكون قائمة شاملة بكل ما هو ممكن. من المفترض أن تكون أداة ؛ مثال على الأشياء التي نجحت للآخرين. أثناء قراءة الأساليب المختلفة ، استمر في التفكير في عملك الخاص. قد يساعدك على ابتكار أفكار أخرى بنفسك. كن مبدعا. قم بتعديل بعض الأفكار المدرجة وابتكر شيئًا جديدًا فريدًا لك ولعملك. الحد الوحيد لما هو ممكن هو خيالك.
1. تقديم محتوى أو منتجات أو خدمات عالية الجودة
يعد تقديم محتوى أو منتجات أو خدمة عالية الجودة أفضل طريقة إلى حد بعيد لبناء سمعتك وبناء زيارات متكررة إلى موقعك. أظهرت الأبحاث أنه في المتوسط ، عندما يكون لدى شخص ما تجربة إيجابية ، فإنه سيخبر شخصين آخرين عن تلك التجربة. من ناحية أخرى ، إذا كانت لديهم تجربة سيئة ، فسيخبرون سبعة أشخاص آخرين. هذا الفعل المتمثل في إخبار الآخرين هو كيف تبدأ تقنيات توليد حركة المرور الفيروسية. إذا لم يخبر عملاؤك أي شخص آخر عنك وعن موقعك ، فستعود إلى القيام بكل التسويق بنفسك.
لبناء عملاء عائدين إلى موقعك ، تحتاج إلى إنشاء سمعة طيبة كخبير في مجالك ، أو ترفيهي للغاية ، أو شخص لديه رؤى فريدة. لا يحدث هذا إذا كان كل ما تقدمه هو لعبة هراء معاد تدويرها رخيصة الثمن وجدتها على موقع الويب الخاص بشخص آخر. تأكد من أن ما تقدمه هو عملك الخاص ، وشيء مختلف عما يمكن العثور عليه في أي موقع ويب آخر.
مع زيادة سمعتك كخبير ، ستبدأ مواقع الويب والمدونون الآخرون في الاهتمام بموقعك على الويب. سيبدأون في الحديث عما تفعله ، وسيعطون روابط من موقعهم الإلكتروني إلى موقعك. فجأة يصبح كل واحد من قرائهم زبونًا محتملاً. كلما زادت جودة المواد التي تنتجها ، زاد عدد مرات ربط موقعك بها. كل رابط إلى موقعك هو وسيلة للزوار الجدد لعملك.
إذا كنت لا تعتقد أن لديك القدرة على إنشاء شيء من شأنه أن يمس الأشخاص الذين يحتاجون إليه ، فقد تضطر إلى إنفاق الأموال وتوظيف شخص آخر للقيام بذلك نيابة عنك. لحسن حظك ، هناك الكثير من الخدمات التي ستجعلك على تواصل مع الكتاب المستقلين ومصممي المواقع ومصممي البرامج. إذا كانت لديك فكرة عما تريده ، فمن المحتمل أن يكون هناك شخص متاح للقيام بذلك نيابة عنك. إذا كنت على استعداد لاغتنام فرصة العمل بالقطعة التي لم تثبت وجودها بعد ، فغالبًا ما تجد شخصًا يعمل مقابل أجر منخفض مقابل الخبرة التي ستمنحها لهم الوظيفة. كن حذرا مع ذلك ؛ في كثير من الأحيان تحصل على ما تدفع مقابله. تأكد من أن العمل الذي تحصل عليه يتوافق مع المعايير اللازمة لجذب جمهورك.
2. حملات التبرع
يعد Hotmail أحد أفضل الأمثلة المبكرة لبناء شركة من خلال التبرع بشيء ما. قدم Hotmail خدمات بريد إلكتروني وعناوين بريد إلكتروني مجانية لأي شخص قام بالتسجيل في أحدها ، وقام الكثير من الأشخاص بذلك (وما زالوا يفعلون ذلك). اليوم ملايين المستخدمين لديهم عناوين Hotmail.
ما جعل hotmail ناجحًا كان أحد النجاحات المبكرة لبناء حركة المرور الفيروسية على الإنترنت. في الجزء السفلي من كل بريد إلكتروني تم إرساله من خلال أحد حسابات Hotmail المجانية ، كانت هناك رسالة تخبر الآخرين كيف يمكنهم الحصول على حساب Hotmail مجاني. في كل مرة يرسل فيها مستخدم Hotmail رسالة ، كانوا يساعدون في نشر اسم Hotmail.
كيف جنى Hotmail أي أموال من الحسابات المجانية؟ لقد فعلوا ذلك من خلال تقديم خدمات متميزة لعملائهم ، مثل مساحة تخزين إضافية ، والقدرة على إرسال رسائل البريد الإلكتروني دون أي إعلانات مرفقة.
أصبح Hotmail ناجحًا بدرجة كافية لدرجة أنه في عام 1997 ، بعد أقل من عامين من إنشائه ، تفاخر بأكثر من 8 ملايين مستخدم وتم شراؤه بواسطة Microsoft. لا تزال واحدة من أفضل خدمات البريد الإلكتروني المستندة إلى الويب في العالم.
على الرغم من أنك قد لا تتمكن من تحقيق نفس القدر من المشاركة التي كان Hotmail قادرًا على توليدها ، إلا أنه يوضح قوة نشر رسالتك من خلال ربطها بشيء يرغب الأشخاص في مشاركته مع أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم. عمال.
لا تستبعد حقيقة أن الناس يحبون الحصول على الأشياء مجانًا. إذا كان يبدو ممتعًا ومجانيًا ، فسيكون الناس أكثر من سعداء لتجربته. في حين أنه من السهل حملهم على تجربة عرضك في البداية ، إلا أنه يمثل تحديًا مختلفًا أن تجعلهم يواصلون استخدامه بمجرد زوال المنتج الجديد.
يعد الاستخدام المتكرر أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك لأن التعرضات المتعددة ستثبت اسم شركتك في أذهان العملاء. من المرجح أن يشتري الناس شيئًا من شركة سمعوا عنها أكثر من شراء شركة لم يسمعوا بها. قد لا يعرفون حتى كيف أو لماذا يعرفون الاسم ، ولكن هذا الشعور بالألفة سيجعلهم أكثر عرضة لرسالتك.
يجب أن يكون كل ما تقدمه عمليًا وسهل الاستخدام ويضيف قيمة للمستخدم. يجب أن يشعر عملاؤك أن الأمر يستحق وقتهم وجهدهم لنقل المعلومات معهم. عندها ، وعندها فقط ، سيكونون على استعداد لإخبار أصدقائهم وعائلاتهم بما وجدوه.
3. الإحالة
هناك تطور إضافي لفكرة إعطاء شيء ما مجانًا لعملائك وهو مطالبتهم بإحالة شخص ما إليك مقابل ما تقدمه. ما عليك سوى توفير مساحة حيث يمكنهم إدخال عنوان البريد الإلكتروني لشخص واحد أو أكثر يتعين عليهم تعبئته قبل استلام العنصر الذي تقدمه. يكون هذا فعالًا بشكل خاص عندما يكون العنصر المجاني الخاص بك شيئًا يمكن للشخص تنزيله على الفور.
لا تضع هذه التقنية رسالتك أمام أعين العملاء المحتملين فحسب ، بل تساعدك أيضًا في إنشاء قائمتك البريدية. يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين تمت إحالتهم قائلين "صديقك (الاسم) رأى هذا ، ويود مشاركته معك. من خلال امتلاك القدرة على استخدام اسم الصديق ، فإنه يساعد على ترسيخ مصداقيتك. سيؤدي هذا إلى تقليل احتمالية تلقي الشخص للدعوة بوضع علامة على رسالتك على أنها بريد عشوائي.
مثل العديد من التقنيات المذكورة ، لن ينجح هذا إلا إذا اعتقد الزائر أن ما تقدمه له قيمة كافية لجعله يستحق إعطائك
معلومات عن صديق أو أحد أفراد الأسرة. الصداقات مبنية على الثقة ، ولن يرغب معظم الناس في المخاطرة بهذه الثقة بأداة لا قيمة لها.
لا تتوقع حدوث فيضان فوري بهذه الطريقة. عادة ما يبدأ على شكل هزيلة ، لكن هذا النقط يزداد كلما طالت مدة تدفقه. بمرور الوقت ، ستضيف الإحالات. إذا أحال كل شخص يستفيد من عرضك المجاني صديقين أو أكثر ، فلن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للحصول على قائمة كاملة من العملاء المحتملين ، وكل ذلك بدون تكلفة إضافية.
4. إنشاء مقطع فيديو سريع الانتشار
هل سمعت عن موقع يوتيوب؟ إذا كنت تقضي أي وقت على الإنترنت ، فمن الصعب ألا تسمع به. يشاهد ملايين الأشخاص يوميًا مقاطع الفيديو المخزنة في مكتبة YouTube. يستفيد YouTube و Google Videos من حقيقة أن الناس يقضون الآن وقتًا أطول في تصفح الإنترنت الترفيهي مقارنة بمشاهدة التلفزيون. إنه مثال آخر ليس فقط على الطريقة التي يريد الناس أن يستمتعوا بها ، ولكن أيضًا أن الناس يريدون الخيارات. لقد اعتاد الجمهور على القدرة على اختيار الترفيه الذي يريدونه ، وعدم إجبارهم على تحمل ما يدفع لهم.
إذا كنت مبدعًا بما فيه الكفاية ، أو مبتكرًا ، أو غريبًا بما فيه الكفاية ، فقد تصبح الفيديو التالي سريعًا. مقاطع الفيديو التي تتمتع بأكبر فرصة للانتشار الفيروسي هي تلك التي تتعامل مع الأحداث الجارية ، خاصةً إذا كان بإمكانك التغلب على المنافذ الإخبارية الرئيسية ومقاطع الفيديو التي تتعامل مع مشكلات الأعمال ومقاطع الفيديو الدعائية.
كان ستيفن كولبير مثالًا رائعًا على ذلك عندما تم إصدار مقاطع من عرضه الكوميدي المركزي ، تقرير كولبير ، على موقع YouTube. على الرغم من اعتراضات شبكة Comedy Central ، عندما كان العرض لا يزال جديدًا ، سمح كولبير بنشر مقاطع من عرضه على YouTube. في غضون فترة قصيرة من الزمن ، انتشرت مقاطعه بسرعة ، وارتفعت نسبة مشاهدة تقرير كولبير.
إذا قررت أن هذه طريقة تريد استخدامها ، فتأكد من أن لديك فكرة جديدة ، وليس إعادة صياغة لشيء تم بالفعل القيام به. لا تحتاج إلى معدات بجودة الشبكة لإنتاج فيديو لائق. بينما تريد إنتاجًا ذا جودة جيدة ، فإن المفتاح الأكبر هو المحتوى الرائع.
أنشئ مقطع الفيديو الخاص بك ، وفي نهاية المقطع ، ضع شريحة ترويجية مدتها 3-5 ثوان مع عنوان URL لموقع الويب الخاص بك حتى يتمكن المشاهدون من البحث عن معلومات أكثر فائدة. تأكد من أن الصفحة المقصودة التي ترسلها تتطابق مع أسلوب الفيديو. إذا كان الفيديو الذي تستخدمه ملتويًا وروح الدعابة ، وكانت الصفحة المقصودة جادة وكل الأعمال التجارية ، فسيبقى زوار موقعك لبضع ثوانٍ فقط قبل المغادرة لمزيد من المواقع الترفيهية.
بمجرد إنتاج الفيديو الخاص بك ، ويبدو بالطريقة التي تريدها ، قم بتحميل الفيديو الخاص بك على YouTube و Google Videos. تقدم هذه المواقع خدمات تسمح لمالكي مواقع الويب ومستخدمي مواقع الشبكات الاجتماعية مثل MySpace بوضع مشاهدي الفيديو على مواقعهم. إذا أصبح مقطع الفيديو الخاص بك فيروسيًا ، فلن يتمكن العملاء المحتملون فقط من مشاهدة الفيديو الخاص بك على الموقع المضيف ، ولكن أيضًا على جميع المواقع الشخصية التي تلتقطه. كمية حركة المرور التي يمكن أن تغرق موقعك هائلة.
5. قم بإنشاء كتاب إلكتروني
هل لاحظت عدد المواقع التي تقدم كتبًا إلكترونية مجانية للمشتركين؟ أعط عنوان بريدك الإلكتروني ، انقر على الرابط ولديك وصول فوري إلى كتاب إلكتروني مليء بالمعلومات المفيدة. السبب في استخدام العديد من المواقع لطريقة الإعلان هذه هو أنها تعمل ، وإليك كيفية جعلها تعمل من أجلك.
اكتب كتابًا إلكترونيًا قصيرًا حول موضوع يتعلق بعملك. في هذا الكتاب ، تقوم بتضمين القليل من المعلومات حول عملك ، وفي مكانين رئيسيين ، قم بتضمين رابط يؤدي إلى زيادة حركة المرور من الكتاب إلى موقع الويب الخاص بك. قم الآن بنشره على موقع الويب الخاص بك واسمح لأي شخص مهتم بتنزيل نسخة مجانية.
ومع ذلك، فإنه لا يتوقف عند هذا الحد. شجع أي شخص يحب كتابك الإلكتروني على تقديمه كهدية مجانية على موقعه على الويب أيضًا. إذا كانت المعلومات مفيدة ، وكان الكتاب مكتوبًا بشكل جيد ، فسيبدأ عدد مواقع الويب التي تعرض كتابك في النمو ، قريبًا 50 أو 100 ، أو حتى 1000 موقع آخر سيساعدك في نشر الكلمة عن عملك. يمكن أن تستمر الحملة الناجحة مع المعلومات في الوقت المناسب في زيادة حركة المرور إلى موقعك لأشهر أو سنوات قادمة.
احرص على عدم المبالغة في المعلومات الخاصة بك ، أو تضمين عدد كبير جدًا من الروابط المؤدية إلى موقعك. كلما قمت بتضمين المزيد عن نفسك ، قل احتمال استعداد الآخرين لمنحك كتابك.
ميزة أخرى لوجود كتابك الإلكتروني أمام أعين الآلاف من الناس هي أنه يثبت مصداقيتك. يعطي الناس مصداقية أكبر لـ "الخبير" المنشور أكثر من مصداقية الشخص الذي لم يؤلف كتابًا ، حتى لو كان الكتاب قصيرًا جدًا. تبدأ في بناء التعرف على الاسم ، وعندما يرى الأشخاص اسمك مرتبطًا بشيء ما في المستقبل ، فمن المرجح أن يتحققوا منه.
استخدم المسوق عبر الإنترنت ديفيد ميرمان سكوت هذا بنجاح عندما أصدر كتابًا إلكترونيًا بعنوان القواعد الجديدة للعلاقات العامة. نشر رابطًا للكتاب على مدونته ، وأرسل رابطًا عبر البريد الإلكتروني إلى الأصدقاء والزملاء. في غضون 3 أيام تم تنزيل كتابه الإلكتروني أكثر من 1000 مرة. في تلك المرحلة ، لفت انتباه اثنين من خبراء التسويق عبر الإنترنت الذين تحدثوا عن ذلك على مدوناتهم الخاصة. في الأيام الثلاثة التالية لتلك المدونات ، تم تنزيل كتاب Scott الإلكتروني أكثر من 15000 مرة.
حتى الآن ، تم تنزيل الكتاب الإلكتروني أكثر من 60 ألف مرة ، مما أدى إلى استمرار تدفق حركة المرور والعديد من ترتيبات التحدث. يعتبر الآن خبيرًا في مجال التسويق عبر الإنترنت ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى كتابه الإلكتروني.
قم بالبحث عن برامج التحويل البرمجي للكتب الإلكترونية للعثور على برنامج لإنشاء كتابك الإلكتروني ، أو ابحث عن برنامج يسمح لك بحفظ مستند كملف PDF. أيًا كان البرنامج الذي تقرر استخدامه ، تأكد من أنه يسمح لك بتضمين روابط نشطة وقابلة للنقر. إذا كان على الشخص الذي يقرأ الكتاب الإلكتروني نسخ الرابط ولصقه في المتصفح ، فلن يفعل الكثير منهم ذلك. اجعل من السهل عليهم الوصول إلى موقعك قدر الإمكان.
تأكد أيضًا من أن البرنامج الذي تستخدمه لن يسمح لأي شخص بتغيير المعلومات الموجودة في كتابك الإلكتروني. هناك أقل من الأشخاص الصادقين الذين سيزيلون الإشارات إليك والروابط إلى موقعك ، ويدرجون معلوماتهم الخاصة في كتابك الإلكتروني. تسمح لك العديد من البرامج بحماية معلوماتك ، لذا استفد منها.
6. المدونات
من بين جميع التقنيات التي ذكرتها ، فإن التدوين هو أكثر الأعمال التي يجب مواكبتها. من المحتمل أيضًا أنها أبطأ طريقة نمو في القائمة. لكي تنتشر إحدى منشورات مدونتك على نطاق واسع ، يجب أن يعرف الناس أن مدونتك موجودة. نظرًا لوجود العديد من المدونات عالية الجودة بالفعل ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى تلاحظ مدونتك. الامر يتطلب المثابرة.
قبل أن تقرر بدء التدوين ، تأكد من أنك مهتم بالموضوع بما يكفي للكتابة عنه بشكل يومي تقريبًا. لكي تكون المدونة فعالة ، تحتاج إلى نشر ما لا يقل عن 3-5 مقالات في الأسبوع. في حين أن المنشورات لا تحتاج إلى أن تكون طويلة ، يجب أن تحتوي على الأقل على العناصر التي تحتاجها أي تقنية للانتشار الفيروسي ؛ وجهة نظر فريدة حول موضوع إعلامي وترفيهي وجديد.
لا تحتاج فقط إلى أن تكون متسقًا في نشر معلومات جديدة ، بل تحتاج أيضًا إلى العمل في تسويق مدونتك. هناك عدة طرق سهلة لبدء جذب الآخرين للانتباه إلى مدونتك. ابدأ بالبحث عن مدونات شائعة أخرى تغطي موضوعًا مشابهًا لما تغطيه. اترك تعليقات ثاقبة على مدونتهم. عندما تترك تعليقًا ، يمكنك تضمين ارتباط يعود إلى موقعك على الويب. إذا قرأ البعض تعليقك وأعجبك بما تريد قوله ، فقد يتوجهون إلى موقعك لمعرفة ما يمكنك تقديمه أيضًا. إذا كانت المدونة التي تركت تعليقًا عليها شائعة جدًا ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك.
هناك طريقة أخرى للحصول على إشعار مدونتك وهي كتابة منشور على مدونتك يعلق على شيء قرأته في مدونة شخص آخر. قمت بإضافة ارتباط في رسالتك يشير مرة أخرى إلى المدونة التي ذكرتها. في لغة المدونة ، يشار إلى هذا باسم "التعقيب". عندما تضع عنوان URL للمدونة الأخرى في قسم التعقيب ببرنامج التدوين الخاص بك ، فإنه يرسل رسالة إلى المدونة التي تربطها لإعلامهم بأنك أشرت إليهم في مدونتك. يأتون ويقرؤون ما قلته ، وإذا أعجبهم ، فقد يكتبون شيئًا على مدونتهم حول منشورك. يمكن لمشاهديهم أيضًا النقر فوق الارتباط ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى مدونتك.
من السهل جدًا بدء التدوين إذا كان هذا مجالًا تهتم به. هناك العديد من خدمات المدونات الجيدة عبر الإنترنت التي تتيح لك إنشاء مدونة مجانًا. تتيح لك بعض هذه الخدمات ، مثل Blogger.com ، إعداد إعلانات AdSense على مدونتك ، مما يتيح لك كسب دخل إضافي بسيط من خلال مدونتك. إذا كنت تفضل وضع المدونة كجزء من موقع الويب الخاص بك ، فمن السهل جدًا إعداد واستخدام برامج مثل WordPress. أفضل جزء هو أنه مجاني للاستخدام.
إذا كتبت منشورات جيدة في المدونة ، وتمكنت من تسويق مدونتك بشكل فعال ، فسوف ينمو عدد القراء. كلما زاد عدد القراء لديك ، زادت فرص انتشار إحدى مشاركاتك على نطاق واسع. مفتاح النجاح هو مواد ذات جودة عالية تجذب انتباه القراء. لا يمكنك التخلص من إعادة تدوير ما تقرأه في مدونة شخص آخر.
عندما يأتي الزائرون إلى مدونتك ، تأكد من إعطائهم سببًا مقنعًا للذهاب إلى الجزء الرئيسي من موقعك لإلقاء نظرة حوله. إذا أصبحت مدونتك شائعة ، فقد تؤدي هذه الطريقة إلى تدفق حركة المرور إلى موقعك والتي ستستمر بشكل يومي تقريبًا.
7. استخدم مواقع الإشارات المرجعية الاجتماعية
الشيء الذي ازدهر حقًا في السنوات الأخيرة هو شعبية مواقع الإشارات المرجعية الاجتماعية مثل Digg و Stumble Upon و del.ico.us. تسمح هذه المواقع للمستخدمين بالبحث عن أي شيء على الإنترنت وتعيينه وتنظيمه وقراءته وتقييمه. إذا تم نشر شيء كتبته على أحد هذه المواقع ، فإن القراء الآخرين يحصلون على فرصة للتصويت على ما إذا كانوا يحبونه أم لا. إذا اعتقد شخص ما أنه أمر جيد ويستحق المشاركة ، فيمكنه التصويت لصالحه. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يصوتون لصالحها ، ارتفع ترتيبها في الترتيب. كلما ارتفع ، رأى المزيد من الناس ذلك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرونها ، زادت الفرص المتاحة لشخص آخر للتصويت عليها ، مما يساعدها في الحصول على مرتبة أعلى.
الجزء الجيد بالنسبة لك هو أنه حتى إذا لم يصوت القارئ على مقالتك ، فقد يذهبون إلى موقعك لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء آخر قد يعجبهم.
أحد الأشياء المهمة التي يجب ملاحظتها هو أن مواقع الإشارات المرجعية الاجتماعية هذه لا تحب أن تصوت لمقالاتك الخاصة. في الواقع ، إذا قمت بالتصويت لصالحك ، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاضه في الترتيب. يجب أن يكون لديك شيء يجده الآخرون ممتعًا بدرجة كافية بحيث يشعرون بأنهم مجبرون على التصويت لصالحه.
تجذب هذه المواقع ملايين الزوار كل يوم. إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتصنيف رسالتك إلى الأعلى في واحد أو أكثر من هذه المواقع ليوم واحد ، فقد يكون تدفق حركة المرور إلى موقعك هائلًا.
8. استخدم موجز RSS
هناك طريقة أخرى لبناء زيارات عائدة إلى موقعك وهي توفير موجز RSS. في شكلها الحالي ، ترمز RSS إلى "Really Simple Syndication".
يسمح RSS لشخص ما بوضع ارتباط على صفحته الرئيسية أو موقعه على الويب أو قارئ RSS الذي يرسل تحديثًا في كل مرة تقوم فيها بتحديث المعلومات الموجودة على موقعك.
هذا شائع بشكل خاص مع المواقع الإخبارية والمدونات. إذا كنت تنشر على مدونتك كل أسبوع ، فسيحصل قرائك على تحديث 5 مرات في الأسبوع. هذا يعني 5 مرات في الأسبوع سيتم تذكيرهم باسمك وموقع الويب الخاص بك. يمكن أن يعمل هذا لصالحك حقًا لأنهم يتلقون هذا التذكير لأنهم طلبوا أن يتم تذكيرهم ، وليس لأنك تفرض نفسك عليهم.
كل يوم لديهم فرصة لقراءة رسالتك ، ولديهم الفرصة لزيارة الجزء الرئيسي من موقعك. كلما زاد عدد الزيارات التي تأتي إلى موقعك بشكل منتظم ، زادت المبيعات والإيرادات التي يمكنك تحقيقها.
هناك طريقة أخرى لاستخدام موجزات RSS وهي تقديم أخبار أو معلومات حول مكانتك التي ستضيف قيمة إلى موقعك. من خلال وضع معلومات حديثة ومحدثة على الصفحة الرئيسية لمواقع الويب الخاصة بك ، فإنك تمنح الزائرين سببًا للعودة إلى موقعك بشكل مستمر. إذا كانوا مهتمين بموضوعك ، فسيعودون إلى موقعك للحصول على التحديثات.
تم تصميم كلا استخدامي RSS للحفاظ على عودة عملائك. كلما عادوا كثيرًا وحصلوا على مواد جديدة أو مفيدة أو مسلية ، زاد احتمال قيامهم بنشر الخبر لأصدقائهم وعائلاتهم ، وهذه هي الخطوة الأولى للانتشار الفيروسي.
9. توفير محتوى مجاني لمدونات / مواقع ويب أخرى
هناك طريقة أخرى رائعة لنشر الكلمة حول عملك وهي توفير محتوى مجاني لمواقع الويب والمدونات الأخرى. الكل يريد محتوى جديدًا ومكتوبًا جيدًا لموقعه على الويب. لحسن الحظ بالنسبة لك ، ليس لدى الجميع الوقت أو القدرة على القيام بذلك بأنفسهم. مع تزايد عدد مواقع الويب والمدونات على الإنترنت ، هناك طلب مستمر على كتّاب المقالات والمدونين الضيوف. هذا هو المكان الذي أتيت فيه.
من خلال توفير محتوى مجاني ليستخدمه شخص آخر ، يحصلون على معلومات مفيدة على موقع الويب الخاص بهم ، وتحصل على اسمك ، ويدفعون تكاليف التسويق. إنه وضع يربح فيه الجميع.
ابحث عن المدونات التي تغطي مجال خبرتك وتقدم خدماتك لهم. قد يرغبون في أن تعرض عليهم عينة من كتاباتك قبل أن يكونوا مستعدين لموافقتك على عرضك. بعد كل شيء ، لديهم سمعتهم الخاصة بالجودة التي يجب مراعاتها. إذا كان لديك مقال معين في الاعتبار ، فيمكنك عرض أول فقرتين. إذا كنت تقدم عرضًا مفتوحًا ، فاكتب نموذجًا لمقال يوضح ما يمكنك القيام به. فقط تأكد من أن عينتك تعرض نوع الجودة التي سيبحثون عنها.
بعد كتابة مقالتك ، يمكنك وضع فقرة قصيرة "حول المؤلف" في النهاية. تتضمن هذه الفقرة معلومات حول عملك ، والأهم من ذلك ، رابط للعودة إلى موقع الويب الخاص بك. لا يقتصر الأمر على حصولك على زيادة في حركة المرور التي تأتي من موقع الويب الخاص بهم ، ولكن كلما زادت الأماكن المختلفة التي تظهر فيها المواد الخاصة بك ، زادت فرص التقاط إحدى القطع الخاصة بك بواسطة أحد مواقع الإشارات المرجعية الاجتماعية أو مدون آخر ويبدأ في الذهاب الفيروسية.
10. Linkbait
يلتقي مصطلح "Linkbaiting" بردود فعل متباينة بين المسوقين عبر الإنترنت. يشير إلى ممارسة "اصطياد" المشاهدين لربطهم مرة أخرى بموقعك من هناك. أنت تكتب شيئًا على موقعك يجذب اهتمام مالكي مواقع الويب والمدونين الآخرين ، ويقومون بتعقب موقعك بتعليقات حول ما كتبته.
السبب وراء النظر إلى الروابط المستهلكة في بعض الأحيان هو أن بعض المسوقين يستخدمون طرقًا مثيرة للجدل إلى حد ما للحصول على هذه الروابط. في حين أن معظم الطرق مشروعة للغاية ، إلا أن هناك البعض يشعر بأنه يتجاوز الحدود ، وليست مناسبة للاستخدام.
هناك عدة طرق لجعل مالكي المواقع الآخرين يربطون موقعك مرة أخرى ، وقد ناقشنا العديد منها بالفعل. الأول هو تقديم معلومات مفيدة جديدة ، أو عرض فريد للمعلومات الموجودة.
الطريقة الثانية هي تقديم معلومات جديدة وساخنة. هذا جيد بشكل خاص إذا كان لك الفضل في كسر قصة. عندما يعمل ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى توليد الكثير من حركة المرور بسرعة كبيرة. الجانب السلبي هو أن القصص الإخبارية لها حياة قصيرة للغاية. يمكن أن ينتهي التأثير الفيروسي من قصة إخبارية ساخنة في غضون يوم أو يومين.
الطريقة الثالثة هي استخدام الفكاهة. يحب الناس النكات ، والقصص اللطيفة أو المضحكة ، والأشياء التي تجعلك تذهب ، "حسنًا ..." يحب الجميع الترفيه. الحيلة هي إيصال رسالتك ، بينما تكون مسلية في نفس الوقت.
الطريقة الرابعة للحصول على الروابط هي تقديم أدوات أو ألعاب مجانية يمكن للأشخاص استخدامها من موقعك. تستفيد البنوك وشركات التأمين من ذلك عندما تقدم حاسبات مالية وقروض على مواقعها الإلكترونية. أثناء استخدام الآلات الحاسبة ، تظهر لك أيضًا رسالة حول المنتجات والخدمات الأخرى التي يتم تقديمها. حتى إذا كنت لا تبحث بنشاط في المعلومات ، فإنها لا تزال مزروعة في عقلك ، وتبني علامة تجارية معروفة للشركة.
الطريقة الأخيرة هي الأكثر إثارة للجدل. يعتمد على قوة الجدل للحصول على روابط. الطريقة التي تعمل بها هي أن يتخذ صاحب الموقع أو المدون موقفًا مخالفًا بشأن موضوع شائع ، أو يهاجم شخصًا ذائع الصيت. تبدأ المدونات الأخرى في التعليق على ما قلته ، إما لأنها لا تصدق أن لديك الجرأة لنشره ، أو لأنها تأتي للدفاع عن الشخص الذي تعرض للهجوم.
سبب اعتبار هذا الأمر مثيرًا للجدل إلى حد ما هو أنه غالبًا ما يكون أقل من الصدق. قد لا يشعر الشخص الذي ينشر المنشور بهذه الطريقة على الإطلاق ، فهم يتخذون هذا الموقف فقط من أجل الشغف والروابط التي تثيره اتخاذ موقف مخالف.
تتمثل خطورة هذه الطريقة الأخيرة في الضرر الذي يمكن أن تلحقه بسمعتك. إذا كان يُنظر إليك على أنك صانع مشاكل أو مثير للجدل ، فقد يغادر العديد من المشاهدين المنتظمين موقعك ويبدأون في التردد على المواقع الأخرى التي تتوافق قليلاً مع طريقة تفكيرهم.
فلماذا يخاطر مالكو المواقع بالإضرار بسمعتهم بسبب الروابط؟ السبب الأول هو التدفق الفوري لحركة المرور التي يمكن أن ترسلها إلى موقعهم. على الرغم من أنهم قد لا يوافقون على رأيك ، إلا أن بعض الأشخاص سيظلون يتفقدون موقعك لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء آخر مثير للجدل.
السبب الثاني هو أن الروابط تمثل الشعبية ، وبعض محركات البحث ، وأبرزها Google ، تستخدم عدد المواقع التي ترتبط بموقعك عند تحديد ترتيب كل موقع. عندما ترتبط مواقع أخرى بموقعك ، فهذا يحسن ترتيبك مع Google. هذا صحيح بشكل خاص مع المواقع التي تم تصنيفها أعلى من موقعك. كلما زاد عدد المواقع التي ترتبط بك ، ارتفع موقعك على الويب.
بالنسبة لبعض مالكي المواقع ، فإن حركة المرور الناتجة عن الحصول على الروابط تفوق العواقب السلبية التي قد تأتي من السمعة السيئة. بالنسبة لعملك ، تحتاج إلى التفكير فيما إذا كان من المهم بالنسبة لك الحصول على تدفق سريع لحركة المرور إلى موقعك ، أو ما إذا كنت تفضل بناء تدفق مستمر من العملاء المنتظمين الذين سيستمرون في العودة إلى موقعك لفترة طويلة في المستقبل .
هناك عدد من المواقع التي استخدمت بشكل فعال مواقع أخرى لمنحهم رابطًا. ومن أبرزها الصفحة الرئيسية التي تبلغ قيمتها مليون دولار ، ومشبك ورق أحمر واحد ، وكل حياتي للبيع. استخدمت هذه المواقع الثلاثة أفكارًا فريدة جعلت مالكي المواقع والمدونين الآخرين يرغبون في الكتابة عما كانوا يفعلونه. جعلت الزيادة الناتجة في حركة المرور من هذه الجهود الثلاثة نجاحًا ساحقًا (ونعم ، حققت الصفحة الرئيسية بمليون دولار حقًا مليون دولار).
11. قم بتشغيل المسابقات
يحب الناس الفوز بالأشياء ، ويحبون أن يتم تكريمهم لفوزهم. كن مبدعًا في تحديد ماهية الجائزة ، ولكن ضع في اعتبارك مقدار ما يعتقد عملاؤك أنها تستحقه.
في حين أن الجائزة لا يجب أن تكون شيئًا ذا قيمة كبيرة ، يجب أن تكون شيئًا مفيدًا أو ذا قيمة ما للفائز. تأكد من أنه شيء يريدونه ، وليس مجرد إعلان صارخ لعملك. لن يولد ملصق الوفير الذي يسوق عنوان الويب الخاص بك قدرًا كبيرًا من الاهتمام. يجب أن يكون إعلانك أو عنوان الويب الخاص بك مرئيًا بوضوح ، ولكن لا ينبغي أن يكون النقطة المحورية للعنصر الذي تقدمه.
إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا على موقع ويب تجاري ، فإن الإعلان المجاني على موقعك للفائز هو شيء لن يكلفك أي شيء ، ولكن إذا لم يجذب موقعك الكثير من الزيارات ، فقد لا يُنظر إلى الجائزة على أنها ذات قيمة كبيرة.
الشيء العظيم بالنسبة لك هو أن إدارة المسابقات هي طريقة رائعة لجذب عدد كبير من الزيارات إلى موقعك. بخلاف تكلفة الجائزة ، لا توجد تكلفة كبيرة في هذه التقنية. هناك مواقع ويب ومدونات تعمل على إخبار الآخرين بالمسابقات التي يديرها الآخرون. سوف يقومون بالتسويق نيابة عنك. كل ما عليك فعله هو الاتصال بهذه المواقع وإعلامهم بمسابقتك. إذا كان من الجدير بالذكر أنهم سيخبرون المشتركين في قناتهم. إذا كانت المسابقة جيدة بما فيه الكفاية أو مبدعة بدرجة كافية ، فقد تجذب انتباه المدون الذي سينشر الكلمة للآخرين. كلما كانت حزمة الجائزة أفضل ، زادت سرعة انتشارها.
من الطرق الجيدة للاستفادة من هذه التقنية إجراء مسابقة متكررة أو سلسلة من المسابقات. ستحافظ هذه الطريقة على عودة العملاء إلى موقعك. لن يعودوا للتسجيل في المسابقة الجديدة فحسب ، بل سيتحققون أيضًا بشكل دوري لمعرفة ما هي المسابقة التالية ومتى تبدأ.
12. اجعل من السهل على الزوار إحالة الآخرين
هل لاحظت عدد مواقع الويب التي تتضمن زرًا يتيح لك إخبار الآخرين بالموقع الذي تزوره؟ لقد أصبحت أكثر شيوعًا ، لأن مالكي المواقع تعلموا أنه إذا كنت تريد أن يقوم زوارك بشيء ما من أجلك ، فعليك أن تجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان. إذا كنت تريد المشاهدين إذا كان موقعك يخبر الآخرين ، فلن يكون الأمر أبسط بكثير من إعطائهم زرًا للنقر.
الشيء الجميل هو أنه إذا قمت بتصميم وإنشاء موقعك الخاص ، فمن السهل والسريع إضافة الزر. الجزء الأصعب هو تحديد المكان الذي تريد أن يقع فيه الزر. إذا لم تقم بتصميم أي موقع ، فستكون تكلفة أن يكون لديك مصمم يقوم بذلك نيابة عنك.
يقوم الزر بتشغيل جزء صغير من التعليمات البرمجية يسمى نص "أخبر صديقًا". عندما ينقر العارض على الزر ، فإنه يفتح نافذة صغيرة تسمح له بإدخال عنوان البريد الإلكتروني لأصدقائه ورسالة قصيرة حتى يتمكن من إخبار الآخرين عن موقعك.
تعود قوة هذا النص إلى ما ناقشته في بداية هذا الكتاب ؛ سيستمع الناس إلى ما يقوله أصدقاؤهم وعائلاتهم. هناك مستوى من الثقة لا يمكنك الاقتراب منه ، على الأقل ليس في البداية. يتم بناء هذا النوع من الثقة بمرور الوقت.
13. اجعل من السهل على القراء إرسال الصفحة إلى صديق بالبريد الإلكتروني
يُعد السماح لقرائك بإرسال رابط إلى موقعك عبر البريد الإلكتروني طريقة أخرى لتشجيع زوارك على إخبار أصدقائهم وعائلاتهم عن موقعك. إنه مشابه جدًا لزر "أخبر صديقًا" بالطريقة التي يعمل بها.
إذا أعجب شخص ما بموقعك ، فلديه خيار للنقر فوق الزر الذي سيفتح نافذة في برنامج البريد الإلكتروني الخاص به. سيقوم البرنامج النصي الذي يتم تنشيطه بإدراج عنوان الويب الخاص بك في نافذة رسالة البريد الإلكتروني. يمكنهم بعد ذلك ملء بقية الرسالة وإرسال الرابط الخاص بك إلى أكبر عدد من الأصدقاء وأفراد العائلة كما يحلو لهم.
أحد أسباب نجاح هذا الأمر هو أن الرسالة تأتي من شخص يعرفونه ويثقون به بالفعل ، وليس منك. لن يتم إيقاف البريد الإلكتروني من قبل مرشح البريد العشوائي للمستلمين ، وهناك فرصة جيدة جدًا لفتحه وقراءة ما يقوله
مثل الطريقة السابقة ، قد لا ترسل طوفانًا من حركة المرور في طريقك ، لكن حركة المرور التي تأتي موجودة لأن شخصًا يثقون به أخبرهم بفحصها. يأتون إلى موقعك في حالة ذهنية أكثر تقبلاً وأكثر انفتاحًا على التفكير في رسالتك. إنهم موجودون لغرض ما ، وليس مجرد شخص يتجول.
14. قدم لعبة أو أداة رقمية تحمل رسالتك
الألعاب من الأشياء الأخرى التي تحظى بشعبية كبيرة على الإنترنت. أنا لا أتحدث عن الألعاب المكثفة متعددة اللاعبين التي تحدث في عالم افتراضي ، فقط ألعاب بسيطة يمكن للأشخاص لعبها على مكاتبهم في فترة الراحة في العمل.
هذا مجال آخر حيث أن كونك مبدعًا سوف يخدمك جيدًا. لا يجب أن تكون اللعبة فكرة جديدة تمامًا ، ولكن كلما كانت فريدة من نوعها ، زاد الاهتمام وحركة المرور ، ستولدها. قم بالبحث عن "ألعاب الفلاش" وسترى آلاف الألعاب التي يمكن للأشخاص لعبها دون تنزيل أي برامج أو تثبيتها. يمكنك أيضًا ملاحظة أن جميع الألعاب ليست فريدة تمامًا. بعضها مجرد تطور في لعبة كلاسيكية قديمة ، ولكن يجب أن يكون هناك شيء مختلف حتى تعمل من أجلك.
إذا اشتغلت لعبتك ، فهناك عدد غير قليل من المواقع التي ستعلن عن لعبتك ، والبعض الآخر سيستضيف نسخة من لعبتك على موقعهم. عندما يقرر شخص ما لعب لعبتك ، يمكنك وضع إعلان عن عملك يمكنه رؤيته أثناء انتظار تحميل اللعبة.
خيار آخر هو تقديم أداة مجانية أو مورد سيجده الناس مفيدًا. في حين أن بعض هذه الخيارات قد تكلفك أكثر قليلاً للتطوير والاستضافة ، إذا تم عرضها وأصبحت شائعة ، فهي طريقة ممتازة لجذب الأشخاص إلى موقعك بشكل متكرر. تعد التقويمات والمنظمون وخدمات التذكير كلها طرقًا للحصول على اسم نشاطك التجاري أمام عملائك المحتملين. تعد شاشات التوقف الملتوية برنامجًا رائعًا آخر لتقديمه. في كل مرة يظل فيها كمبيوتر المستخدم خاملاً لبضع دقائق ، تنبثق رسالتك على الشاشة. الحيلة هي وضع رسالتك في مكان يمكن رؤيتها فيه ، ولكن لا ينبغي أن تكون نقطة محورية. لا يهتم الأشخاص بتنزيل إعلانك ، لكنهم سيقبلون الإعلان كثمن زهيد لدفعه مقابل شيء ذي قيمة أكبر.
إذا كان برنامجك يعمل جيدًا ويُنظر إليه على أنه مفيد ، فسيخبر المستخدمون الآخرين عنه ، وسيكتبون عنه في مدوناتهم ، وسيقومون بالارتباط ببرنامجك من مواقعهم على الويب. هذا هو كل ما يتعلق بالانتشار الفيروسي.
الجزء الأكبر في كلا الخيارين هو أنه يمنحك رؤية متكررة. قرر خبراء التسويق أنه في المتوسط يتطلب الأمر التعرض لشيء ما 7 مرات على الأقل قبل أن يتصرف الناس بناءً عليه. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرون رسالتك ، زادت احتمالية قيامهم بشيء حيال ما يرونه. يضع المعلنون والسياسيون رسالتهم في أكبر عدد ممكن من الأماكن حتى يتعرض الناس لها عدة مرات. هذا ما يلفت انتباه الناس.
15. تقديم خدمة التعليق الإلكتروني أو البطاقة الإلكترونية
أصبحت الشبكات الاجتماعية وسيلة شائعة للغاية للناس للبقاء على اتصال مع بعضهم البعض. إذا لم تكن قد زرت موقع MySpace أو Fac eBook ، فإن الأمر يستحق إلقاء نظرة عليه. في حين أن الكثير من الدعاية التي حصلت عليها هذه المواقع ترجع إلى المراهقين وطلاب الجامعات الذين يستخدمونها ، فقد اكتشفت الشركات أنها
طريقة مفيدة لبناء شبكاتهم أيضًا.
بعض المواقع عارية للغاية ، لكن بعضها متقنة للغاية. الشيء الوحيد المشترك بينهم هو وجود مكان للزوار لترك تعليقاتهم. في كثير من الأحيان تكون هذه التعليقات رسائل نصية ذهابًا وإيابًا بين الأصدقاء ، ولكن بعض الرسائل عبارة عن صور ورسومات رقمية صغيرة مع رسالة مكتوبة مسبقًا.
هناك مواقع على شبكة الإنترنت تقدم هذه التعليقات الإلكترونية مجانًا لمشاهديها. إذا رأيت شخصًا يعجبك وترغب في مشاركته مع صديق ، فيمكنك نسخ ولصق سطر صغير من التعليمات البرمجية في مربع التعليقات الخاص بأصدقائك ، وسيظهر التعليق الإلكتروني.
عندما تنظر إلى هذه التعليقات الإلكترونية ، ستلاحظ أنه يوجد في كل واحدة اسم شركة أو عنوان ويب في الأسفل. معظم هذه الرسومات عبارة عن روابط قابلة للنقر ستعيد المشاهد إلى موقع الويب الخاص بالشخص الذي قام بإنشائه. إذا كان تعليقك الإلكتروني جذابًا أو ملتويًا بدرجة كافية ، فسيبدأ مستخدمو الشبكات الاجتماعية في مشاركته مع أصدقائهم. عندما يرى أصدقاؤهم (أو زوار أصدقائهم) الرسم ، سينقرون عليه لمعرفة التعليقات الإلكترونية الأخرى التي يجب أن تقدمها.
بينما تستخدم العديد من الشركات هذه الخدمات لبناء شبكاتها ، فإن غالبية المستخدمين هم من المراهقين والشباب والنساء. إذا كان عملك يستهدف الرجال البالغين ، فقد تحقق هذه الطريقة نجاحًا محدودًا ، ولكن إذا كنت تقوم بالتسويق للجيل الأصغر ، فيمكنك جلب تدفق حركة المرور إلى موقعك بهذه الطريقة.
خدمة مماثلة يمكنك تقديمها هي البطاقات الإلكترونية المجانية. يبحث الأشخاص دائمًا عن بطاقات لإرسالها إلى الأصدقاء وأفراد الأسرة والمعارف وزملاء العمل. إنها سهلة الاستخدام ، وحافظت على شعبيتها على مر السنين. تأتي هذه البطاقات في عدة أنواع مختلفة ؛ مع أو بدون موسيقى وثابت أو متحرك. بعضها عبارة عن رسوم متحركة بسيطة جدًا ؛ البعض الآخر عبارة عن رسوم متحركة معقدة للغاية باستخدام الفلاش.
بمجرد أن يعثر الشخص على البطاقة التي يريدها ، يمكنه ملء مربع الرسالة وإضافة البريد الإلكتروني للشخص الذي يرسله إليه والضغط على زر الإرسال. يتم إرسال بريد إلكتروني لإخبار المستلم بأن صديقه قد أرسل له بطاقة ، ويمنحه رابطًا للنقر عليه يسمح له بمشاهدة البطاقة.
يتلقى الشخص الذي يتلقى البطاقة رسالة من صديق للاستمتاع بها وخط صغير يخبرهم بمن قام برعاية البطاقة. نظرًا لأنك تستضيف خدمة البطاقة ، فإن العارض موجود بالفعل في موقعك. عليك فقط أن تمنحهم سببًا وجيهًا للنقر فوق الروابط التي ستأخذهم إلى حيث تريدهم أن يذهبوا.
في أوائل عام 2006 ، أطلقت خدمة قائمة الوظائف CareerBuilder.com برنامجًا يسمى Monk-e-mail. بنقرة واحدة على الفأرة ، يمكنك اختيار الشمبانزي الذي تريد استخدامه مع بطاقتك ، ثم تخصيص هذا الشمبانزي بملابس ونظارات وقبعات وخلفيات مختلفة. كان لدى المستخدمين أيضًا خيار كتابة أو تسجيل رسالتهم الخاصة ، وكان لديهم أيضًا وظيفة تحويل النص إلى كلام سمحت للشمبانزي بإيصال رسالتك. كمكافأة إضافية ، عندما تحرك الماوس حول الشاشة ، فإن الشمبانزي يتبع حركتك.
في غضون 3 أشهر من الإطلاق ، تم إرسال أكثر من 14 مليون بريد إلكتروني راهب. المهم هو أن CareerBuilder لم تنفق أي أموال في تسويق هذه الخدمة. في الأسبوع الأول ، أرسلت CareerBuilder 1500 رسالة بريد إلكتروني راهبة إلى الموظفين والوكالات ، وتكفل الحديث الشفوي بالباقي. كان بريد الراهب الإلكتروني أصليًا وغريبًا لدرجة أن الضجة سرعان ما انتشرت عبر الإنترنت ، وحتى نقلها إلى منافذ وسائط البث الرئيسية.
لا تحتاج إلى إنشاء برنامج متقن مثل بطاقات الراهب الإلكترونية ، ولكن يجب أن يكون مبدعًا وفريدًا. إذا كنت تقوم بالتصوير الرقمي أو فن الجرافيك ، فقد تكون هذه طريقة جيدة جدًا لاستخدام موهبتك في زيادة حركة المرور إلى موقعك ، أو يمكنك الاستعانة بمصمم مستقل لإنشاء بطاقاتك من أجلك. قم بالبحث عن البطاقات الإلكترونية وستحصل على فكرة جيدة عن أنواع التصميمات التي يستخدمها الأشخاص. كما هو الحال دائمًا ، تعد الجودة والتفرد ميزة.
16. بناء مجتمع
أحد أسباب الشعبية المتزايدة للإنترنت هو أنه يسمح للأشخاص المتشابهين في التفكير بالتجمع معًا من أي مكان في العالم. من الرياضة إلى السياسة إلى جامعي العلكة ؛ إذا كان هذا شيئًا تهتم به ، فستكون الفرص جيدة جدًا يمكنك العثور عليه
شخص يشاركك اهتماماتك.
ألق نظرة على مجموعات Yahoo. يستضيفون مئات الآلاف من المجموعات المختلفة من جميع أنحاء العالم. جلب البحث عن مجموعات "التسويق الفيروسي" قائمة تضم 360 مجموعة مختلفة.
على الرغم من أنني لا أقترح عليك محاولة أن تصبح مجموعات Yahoo التالية ، إلا أنها تظهر رغبة مستخدمي الإنترنت في الالتقاء بأشخاص يشاركونك نفس الاهتمامات. إحدى الطرق التي يمكنك التفكير فيها للاستفادة من ذلك هي استضافة منتدى على موقع الويب الخاص بك. ابحث عن مجال اهتمام متعلق بعملك ، وقم بإعداد منتدى حول هذا الموضوع.
اسمح للمستخدمين لديك بطريقة لترك الرسائل في المنتدى ، أو الاتصال ببعضهم البعض باستخدام البريد الإلكتروني أو برنامج المراسلة الفورية ، وربما حتى إعداد غرف الدردشة حيث يمكنهم المشاركة في مناقشات نشطة. بصفتك مضيفًا للمنتدى ، يمكنك المساعدة في الإجابة عن أي أسئلة ، مما سيساعد في ترسيخك كخبير في مجالك. يمكنك أيضًا المساعدة في تنسيق المناقشات ومشاركة معلومات جديدة ومثيرة للاهتمام.
شجع المستخدمين على المشاركة. امنحهم القدرة على مشاركة الأفكار وإثبات أنفسهم كخبراء. اجعلها بيئة آمنة وودية حيث يمكنهم مشاركة آرائهم (في حدود المعقول). إذا ظل مجتمعك نشطًا ، فسيستمر في النمو ، وسيصبح بعض أفراد المجتمع عملاء.
يمكنك العثور على بعض برامج المنتديات الجيدة جدًا المتوفرة مجانًا. قم بتنزيل البرنامج وتحميله على مضيف الويب الخاص بك وأنت جاهز للعمل. تمتلك العديد من الشركات المضيفة على الويب برامج كجزء من حزم الاستضافة الموجهة نحو بناء مجتمعات على موقعك. إنها تجعل من السهل جدًا إنشاء المنتديات وغرف الدردشة وكتب الضيوف والمزيد.
سيؤدي بناء مجتمع بهذه الطريقة إلى جلب الأشخاص المهتمين بمجال عملك إلى موقع الويب الخاص بك. بمجرد وصولهم إلى هناك ، يسهل عليهم الاطلاع على ما تقدمه لهم. نظرًا لأنهم مهتمون بالفعل ، فمن الأرجح أنهم سيستفيدون مما يقدمه عملك.
17. كتابة مقالات لـ Ezines وناشري المقالات
لقد ذكرت سابقًا أنه من المرجح أن يستمع الناس إلى شخص يعتبرونه خبيرًا. لماذا لا يكون هذا الخبير أنت؟ إذا كنت تعرف ما يكفي عن موضوع ما لبناء عمل تجاري حوله ، فأنت خبير. كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من التسويق لإقناع الآخرين بأنك خبير.
تتمثل إحدى طرق إثبات نفسك كخبير واكتساب بعض الظهور لنفسك وعملك في كتابة مقالات لـ ezines وناشري المقالات. تكتب مقالًا متعلقًا بعملك ، ثم تنشره في إحدى خدمات النشر عبر الإنترنت. عندما يقرأ الناس مقالتك ، فإنهم يرون اسمك ويفترضون أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه. كلما زادت الأماكن المختلفة التي يمكنك فيها الحصول على اسمك واسم عملك التجاري ، زادت فرص أن يبدأ الناس في تذكرك. بمرور الوقت مع التعرضات المتعددة ، تبدأ في بناء التعرف على العلامة التجارية.
هناك طريقتان مختلفتان يتيح لك ناشرو المقالات عبر الإنترنت الحصول على اسمك. تتيح لك بعض المواقع ، مثل ezinearticles.com ، وضع قسم "نبذة عن المؤلف" في نهاية مقالتك. تحصل على فرصة لتجميع بيان موجز عن نفسك وعملك ، ورابط يعود إلى موقعك.
ستحتوي مواقع مثل Associated Content و Helium على صفحة منتج محتوى تتيح لك فرصة كتابة المزيد. يمكنك التحدث عن نفسك وعن عملك وعن سبب تصديق القارئ لما تقوله. يمكنك أيضًا تضمين روابط متعددة تقود القارئ إلى موقعك.
عندما ينقر القراء على الرابط للوصول إلى موقعك ، فإنهم هم ما يشير إليه المسوقون على أنه "مؤهل مسبقًا". اختاروا أن يكونوا هناك بناءً على المعلومات التي قرأوها. لم يتم خداعهم لزيارة موقعك ، ولم يتم الضغط عليهم للذهاب إلى هناك عن طريق رسائل البريد الإلكتروني العشوائية. إنهم موجودون باختيارهم ، وهذا يجعلهم أكثر تقبلاً لرسالتك ، ويزيد من احتمالية شرائهم لمنتجاتك أو خدماتك.
بجانب حركة المرور التي تأتي إلى موقعك مباشرة من مقالتك ، إذا كانت المقالة جيدة حقًا ، فقد ينتهي بها الأمر في أحد مواقع الإشارات المرجعية الاجتماعية مثل Digg أو Stumble Upon أو del.ico.us. إذا تم تصنيف مقالتك في أحد هذه المواقع ، فيمكن أن تجلب الكثير من الزوار إلى موقعك في فترة زمنية قصيرة جدًا. قد يستمر هذا الاندفاع من الزوار ليوم أو يومين فقط ، ولكنه قد يظل أيضًا في أعلى التصنيفات لأيام أو أسابيع.
فائدة جانبية أخرى لكتابة المقالات هي أنها يمكن أن توفر لك مبلغًا صغيرًا من الدخل المتبقي. تقدم العديد من هذه المواقع مشاركة الأرباح التي ستمنحك جزءًا صغيرًا من الإعلانات التي تولدها المقالة. عادةً ما لا يكون المبلغ الذي تحصل عليه لكل مقال كثيرًا ، ولكن يمكن إضافة عدد كافٍ من المقالات بمرور الوقت.
18. الموظفون وفريق العمل
أفضل المدافعين عن عملك موجودون بالفعل في كشوف المرتبات الخاصة بك. لدى موظفيك بالفعل مصلحة راسخة في نشر الخبر عن شركتك. إذا نجحت ، فسيحتفظون بوظائفهم ، لكن إذا فشلت ، فقد يجدون أنفسهم عاطلين عن العمل.
يعرف موظفوك عملك كما لا يعرفه أي شخص آخر. يمكنهم مناقشة خصوصيات وعموميات عملك ، وإخبار الآخرين عن سبب تفوق منتجك أو خدمتك على المنافسة. سينشر الموظفون المتحمسون الكلمة للعائلة والأصدقاء والزملاء حول شركتك ، ولا يتعين عليك حتى أن تدفع لهم أي شيء إضافي للقيام بذلك. إنه جزء من محادثتهم العادية مع الناس.
بالعودة إلى الأيام الأولى لصناعة الكمبيوتر ، حكمت شركة IBM عالم التكنولوجيا. كانت الكثير من شركات الكمبيوتر تحاول وضع أقدامها تحت أقدامهم ، لكن شركة IBM كانت هي الملك. كان أحد الأسباب التي جعلت شركة IBM قادرة على تحمل المنافسة المتزايدة باستمرار هو فهمها للقوة التي يتمتع بها موظفوها لتسويق الشركة. كان لديهم فريق تسويق جاهز مكون من مهندسين وسكرتيرات ومحاسبين ومبرمجين. من خلال تسخير هذه القوة ، تمكنوا من بناء سمعة ممتازة في صناعة الكمبيوتر.
منذ اليوم الذي تم فيه تعيينهم لأول مرة ، تم تعليم موظفي شركة IBM كيف يكونوا مدافعين عن الشركة. لقد تم تدريبهم على قيم الشركة ، وأظهروا جودة المنتجات التي كانوا يساعدون في بنائها. لقد اشتروا ثقافة شركة IBM ، وقاموا بدورهم بمشاركة ما يعرفونه مع أي شخص يستمع إليه. سمع عالم التكنولوجيا الرسالة كثيرًا ، ومن العديد من الأشخاص المختلفين ، لدرجة أنهم لم يشككوا أبدًا في حقيقة أن شركة IBM كانت الأفضل.
مفتاح النجاح هو قدرتك على تجميع قوة عاملة مخلصة ومتفانية. إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فستكون لديك القدرة على الاستفادة من بعض هذه القوة أيضًا. حوّل موظفيك إلى فريق تسويق واجعلهم ينشرون الكلمة حول مدى روعة شركتك. إذا كانوا يؤمنون بذلك حقًا ، فإن حماسهم سيصبح معديًا. سيصدق الناس ما يقوله موظفوك ، لأنه من الواضح أن موظفيك يصدقون ذلك بأنفسهم.
19. قم بإعداد برنامج منتسب للسماح للآخرين بتسويق منتجك أو خدمتك.
إذا لم تفكر مطلقًا في استخدام برنامج تابع لبيع منتجاتك ، فقد ترغب في التفكير فيه. هناك الآلاف من الأشخاص على الإنترنت يرغبون في الاستفادة من المبيعات عبر الإنترنت ، لكن ليس لديهم منتج للبيع. إذا سمحت لهم ببيع منتجك ، فيمكنك الحصول على عدد غير محدود من مندوبي المبيعات الذين يقومون بتسويق منتجك على أساس العمولة فقط.
أسهل طريقة لإعداده هي استخدام أحد مواقع التسويق التابعة مثل ClickBank أو Commission Junction. هناك العديد من البرامج حولها ، لذا سيتعين عليك إجراء القليل من البحث للعثور على البرنامج المناسب لمنتجك. على سبيل المثال ، ClickBank متخصصة في المنتجات الرقمية. إذا كنت تبيع كتابًا إلكترونيًا أو برنامجًا قابلاً للتنزيل ، فقد يكون هذا هو البرنامج الذي يجب استخدامه.
تتخصص Commission Junction أكثر في المنتجات الملموسة.
مقابل رسوم رمزية ، عادة ما تكون نسبة مئوية من البيع ، ستقوم هذه البرامج بكل العمل نيابة عنك. سيقومون بإدراج الموقع في قاعدة بياناتهم القابلة للبحث حيث يمكن للأشخاص المهتمين بالبيع عبر الإنترنت العثور عليك. إذا كانوا مهتمين بما تبيعه ، فسيقومون بالتسجيل ويصبحون مندوب مبيعات تابعًا لك. يتم تعيين رمز تابع لهم ، وعندما ينتقل شخص ما إلى موقعك باستخدام رابط يحتوي على الكود الخاص به ، ويقوم بعملية شراء ، تحصل الشركة التابعة على ائتمان لعملية البيع. يتتبع البرنامج التابع جميع مبيعاتك ، ويعالج المعاملة ، ويتأكد من حصول مندوب المبيعات الصحيح على عمولته.
هناك إيجابيات وسلبيات لاستخدام برنامج التسويق بالعمولة لبيع منتجاتك. على الجانب الإيجابي ، لديك فريق مبيعات متحمس يقوم بتسويق منتجك بنشاط على الإنترنت. إنهم يقومون بالعمل ، ويتحملون جميع نفقات إيصال رسالتك إلى عملائك. مع قوة مبيعات من مائة أو حتى ألف شخص ، لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للوصول إلى مجموعة واسعة جدًا من العملاء المحتملين. حتى إذا لم ينقر الأشخاص على الرابط للانتقال إلى موقعك ، فسيظل ذلك يساعد في زيادة التعرف على اسمك.
على الجانب السلبي ، في حين أنه لا يكلفك الكثير من حيث نفقات الجيب ، إلا أنه ينطوي على تكلفة كبيرة. من أجل إقناع شخص ما بتحمل جميع نفقات تسويق منتجك ، يجب أن يكون هناك تعويض وافر عنهم. معدلات العمولة بنسبة 50 في المائة من سعر البيع ليست غير شائعة بالنسبة للمنتجات الرقمية. معدلات العناصر الملموسة أقل ، لكنها لا تزال مرتفعة بما يكفي لجعلها تستحق وقت وجهد المسوقين التابعين لك. ستؤدي معدلات العمولة المرتفعة إلى انخفاض كبير في مقدار الربح الذي تحققه من كل عملية بيع. يمكنك تعويض هذا الربح المنخفض مع زيادة الحجم ، ولكن عليك أن تراقب عن كثب تكاليفك للتأكد من أنك لا تخسر المال في المعاملة.
20. كتابة البيانات الصحفية
مثل العديد من مواقع الويب ، تحتاج الصحف إلى محتوى. تواجه الكثير من الصحف ، وخاصة الصحف المحلية الصغيرة ، صعوبة في الخروج بمحتوى جديد كافٍ لملء كل المساحة المتوفرة لديها. مع الميزانيات المحدودة ، ليس لديهم الموظفين اللازمين للتوصل إلى مواد جديدة كل يوم. هذا يخلق فرصة عظيمة لك.
على الرغم من أن الصحف لن تمنحك إعلانات مجانية فحسب ، إلا أنها ستسمح لك بكتابة مقال عن شيء تقوم به شركتك ، خاصةً إذا كان يتضمن خدمة أو حدثًا مجتمعيًا. تتفهم الصحف أنها تسمح لك بالإعلان مقابل المحتوى المجاني ، لكن لا يمكن أن يكون إعلانًا صارخًا.
كل ما عليك فعله هو كتابة المقال ، والتأكد من ذكر اسم شركتك ، وإدراج عنوان الويب الخاص بك حتى يتمكنوا من الحصول على مزيد من المعلومات. عليك فقط التأكد من أن القطعة مكتوبة بشكل جيد ، وأن عملك يقوم بشيء يستحق إخبار الناس عنه.
لا يؤدي هذا إلى نشر اسم عملك في المجتمع فحسب ، بل يساعد أيضًا في تعزيز سمعتك. حتى بدون معرفتك ، سيصدر الناس حكمًا بشأن ما إذا كانوا يحبونك ، ويمكنهم الوثوق بك. من خلال بناء سمعة إيجابية كشخص نشط في المجتمع ، يسهل عليهم الإعجاب بك ، وبالتالي ، عملك.
21. خذ التسويق الخاص بك دون اتصال بالإنترنت
صدق أو لا تصدق ، لا يزال هناك أشخاص لا يحصلون على جميع معلوماتهم عبر الإنترنت. يستخدمون الإنترنت للعمل أو البريد الإلكتروني ، وفي بعض الأحيان سيتسوقون عبر الإنترنت ، ولكن إذا كنت ترغب في الوصول إليهم ، فسيتعين عليك القيام بذلك في وضع عدم الاتصال.
هناك العديد من الطرق لتوعية الناس بك في وضع عدم الاتصال. بعضها أفضل من البعض الآخر ، اعتمادًا على عملك ، لكنهم جميعًا يشتركون في غرض مشترك مع التقنيات عبر الإنترنت ؛ احصل على اسم شركتك أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، بقدر ما تستطيع. يستخدم موظفو المبيعات مصطلح "إنها لعبة أرقام". إذا تعرض المزيد من الأشخاص لرسالتك ، فسيذهب المزيد من الأشخاص إلى موقعك. المزيد من الناس في موقعك يعني المزيد من المبيعات.
من الأقلام إلى التقويمات إلى أربطة العنق وأسماء الشركات والشعارات ومواقع الويب تظهر في كل مكان. قامت بعض الشركات ببناء علامة تجارية قوية بما يكفي لدفع الناس مقابل ارتداء شعارهم. تعد Coke و M&M مجرد علامتين تجاريتين من بين العديد من العلامات التجارية للشركات التي يعرضها الأشخاص بفخر.
يوجد متجر صغير للسلع الرياضية أعرف أنه يطبع ويوزع مئات القمصان كل عام. أي شخص يشارك في الرياضات المحلية عن بعد لديه قميص واحد على الأقل من هذا المتجر. في أي حدث غير رسمي في المدينة ، سيظهر شخص واحد على الأقل بقميص يحمل اسم المتجر وشعاره. لقد رأيت صورًا من أماكن بعيدة مثل جمهورية الدومينيكان ترتدي أحد تلك القمصان. يتعلم أي شخص جديد في المدينة أو من أي من المدن المجاورة بسرعة إلى أين يذهب لشراء سلعهم الرياضية.
سيمنحك البحث السريع عبر الإنترنت مجموعة واسعة من الشركات للاختيار من بينها المتخصصة في توفير المواد الترويجية. هناك مجموعة واسعة من الجودة والسعر والمنتجات للاختيار من بينها ، لذلك اعتمادًا على ميزانيتك ، يجب أن تكون قادرًا على العثور على شيء يتوافق مع ما تريد تحقيقه.
الملخص
المفتاح هو الحصول على اسمك وعنوان موقع الويب الخاص بك ملحوظًا قدر الإمكان ، وفي أكبر عدد ممكن من الأماكن المختلفة. لا تقصر نفسك على العناصر المذكورة هنا. إذا كنت تعتقد أنها قد تكون فكرة جيدة ، فجربها وانظر. كل هذا يتوقف عليك وعلى منتجك وقدرتك على جذب انتباه الناس.
يعد استخدام تقنيات إنشاء حركة المرور الفيروسية طريقة رائعة لجلب تدفق حركة المرور إلى موقعك. قد يكون للآخرين استخدام محدود فقط ، أو قد لا يكونون مفيدون على الإطلاق. كل هذا يتوقف على ما تريد القيام به في التسويق الخاص بك. عليك أن تقرر أيهما أفضل بالنسبة لك. يكمن الخطر في البدء في محاولة إنشاء حملة تسويق فيروسية قبل أن يصبح موقع الويب الخاص بك جاهزًا.
من الطبيعي أن تكون قلقًا بشأن حث الأشخاص على القدوم إلى موقع الويب الخاص بك ، فهذه هي الطريقة التي تجني بها الأعمال التجارية عبر الإنترنت أموالهم ، ولكن إذا لم تكن مستعدًا ، فقد تخسر فرصة عظيمة. تحاول العديد من الشركات مرارًا وتكرارًا إيصال رسالتها إلى الانتشار السريع بنجاح محدود فقط. حتى هؤلاء المسوقين الذين نجحوا في ذلك سيقولون لك أن هذا لا يحدث في كل مرة.
يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن سبب رغبتك في أن يأتي الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، وما الذي تريدهم أن يفعلوه بمجرد وصولهم إلى هناك. هل تبيع منتجًا أو خدمة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتأكد من أن خطاب المبيعات الخاص بك مقنع بما يكفي لجعل الزائر يستجيب لطلب المبيعات الخاص بك وإجراء عملية شراء. إذا كنت تعتمد على إعلانات الدفع بالنقرة ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن المحتوى الموجود على موقعك مثير للاهتمام بما يكفي بحيث يعود زوار موقعك ليروا الأشياء الأخرى ذات الأهمية على موقعك.
ألق نظرة موضوعية جيدة على موقع الويب الخاص بك. بمجرد أن تأتي حركة المرور ، ماذا سيفعلون عندما يصلون إلى هناك؟ عليك التأكد من أن التصميم الخاص بك صحيح ، ومن السهل التنقل في موقع الويب الخاص بك ، وأن جميع الروابط تعمل ، وستقنع رسالتك الأشخاص بفعل ما تريدهم أن يفعلوه.
تذكير أخير لا يُقصد باستخدام أي من هذه الطرق باعتبارها الطريقة التسويقية الوحيدة التي تقوم بها. يجب استخدامها كجزء من حملة تسويقية أكبر. كل ما تفعله لنشر الكلمة عن موقعك يمكن أن يجلب لك حركة المرور. لن ينتشر سوى عدد قليل منهم ، ولكن كل واحد منهم لديه القدرة على إرسال حركة المرور إلى موقعك ، حتى دون أن ينتشر. لا تضيعوا الفرص في انتظار حدوث شيء ما. استمر في العمل على زيادة حركة المرور إلى موقعك ، والاستعداد عند وصول حركة المرور.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق